看您跟谁比，如果是跟过去比，现在不断降息，收益率确实不如之前，但跟其他确定收益的产品比，收益其实还可以的。因为在我们理财挑产品时，有三个挑选的元素：安全、收益、流动性，说实话没有一个产品能够同时满足这三个因素。储蓄险是个安全性很高的产品，几乎没啥本金风险，所以不能和基金理财相提并论。

  比如**年金险产品，乍一看确实没有很高的收益，但是在当下的经济环境中，它是就没有波动的产品，是属于长期安全的产品，所有的收益都是写到合同里的。我们大家可以考虑下，有没有这类长期稳健的配置，如果有，我们大家可以适当再看看一些其他风险收益的，假如没有，咱们还是必须要配置一些的。您想，从长远来看，孩子成长规划、个人养老支出，这都是刚性需求，虽然它不能让咱们迅速增值，但是确定性，“稳”是硬道理。这对咱们上班族，特别是家庭支柱，需要配置一些，也是给自己建立一个坚实的后盾。

  参考话术：您是一眼就看到核心了，保险在理财产品里属于相对安全的，收益比起中短期存款那些也是很能打的，但就是时间相对来说比较长。所以咱们需要对资产做个规划，不能把所有的钱放到短期中，这样资金效率太低；也不能把所有的钱放到长期保险里，长短搭配，才不可能影响生活。

  但是分红险的好处也是显而易见的，就是投保人和保险公司在这一个项目上收益共享，风险共担，但是保本。如果认可保险的商业模式，能够最终靠分红来获得收益。它和其他险种没有好坏，就像是“冰箱”和“冰柜”各有用途一样。