本年被称为“史上最长的双11”已确认进入收官阶段，各大电子商务途径现已陆连续续播报大促战报。

  揭露材料显现，2019年双11全网累计GMV达4104亿元，单单是丽人丽妆、宝尊电商、若羽臣、壹网壹创、百秋这5家代运营商就贡献了176.5亿元。

  但增量的年代曩昔了，现在电商代运营好像正在堕入一片凹地，曩昔高调发布双11战报的代运营商们，本年却显得较为“低沉”。

  一直以来，电商代运营商相当于电子商务途径的孪生兄弟，衔接着品牌、顾客、途径三方，是支撑电商生态工作的要害人物。

  从店肆产品上架、到营销策划、客户服务、数据剖析以及物流配送等一系列环节都会触及到代运营商。

  换句话说，电商代运营便是帮品牌方在电子商务途径上运营开店的。因而品牌商家不需要投入大本钱自建电商团队，削减了人力、物力和财力的投入。

  在曩昔的十多年，代运营现已演变成一门老练工业，背靠着阿里等归纳电子商务途径，电商代运营们的生意也是风生水起。

  据商务部发布的《我国电子商务陈述（2019）》，2019 年我国电商代运营商场买卖规划达11355.1亿元，增速达18%。

  在这个万亿商场中，跑出了十多家上市公司。宝尊电商2015年在美股上市，2020年在港交所二次上市。随后壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、凯淳股份也相继上市。

  不过，代运营的好日子很快就到头了。在2019年7月，就有品牌开端准备组成电商团队，想要绕过代中间商亲手布局电商，将自家品牌旗舰店的运营权握在手中。

  比方在2019年7月，在经丽人丽妆代运营8年之久，美宝莲开端回收代运营权。随即店肆运营主体由代运营商上海丽人丽妆化妆品股份有限公司变更为母公司欧莱雅集团旗下的姑苏分公司。

  壹网壹创2024年三季度财报显现，到9月底，壹网壹创运营总收入8.81亿元，同比下降1.43%，归母净赢利9472.83万元，同比下降16.65%。

  公司第三季营收连续下滑趋势，且有所扩展，净赢利有所上升，但在电商代运营的竞赛趋于剧烈，以及直播电商鼓起的布景下，事务增加继续面对压力。

  中报显现，公司运营总收入6.22亿元，同比增加2.03%，归母净赢利6681万，下滑23.18%。此前22年和23年，公司归母净赢利同比下滑45%和40%。

  财报显现，丽人丽妆前三季度收入12.27亿，同比下滑36.44%，归母净利率亏本2912万；宝尊电商上半年收入43.71亿，增加3.87%，净赢利卫亏本9726万；

  若羽臣上半年收入7.87亿，同比增加33%，归母净赢利3894万，同比增加72.51%。

  能够看出，作为头部的代运营公司，宝尊电商和丽人丽妆均呈现亏本，只要若羽臣收益较好。

  事实上，代运营做的便是“中间商”的生意。从商业逻辑来说，代运营组织实质上是一个高效率的线上经销商，协助品牌处理线上出售途径的问题。

  一般来说，电商代运营的基本形式分为署理、经销两种形式。署理仅供给服务，不触及产品库存，赢利来源于服务费和出售佣钱。经销则需垫资收买产品，自行出售，赢利来自购销差价。

  有的代运营公司到开展后期会走署理经销两种形式，既给品牌商供给电商运营服务，一起也在产品授权的操控与办理方面相对买断部分产品进行经销或代销、分销，以削减运营的不确认性。

  别的大多数代运营企业都有自己拿手的品类，例如，早年成功服务了相宜本草、欧莱雅等一系列国内外闻名化妆品品牌的丽人丽妆，因成百雀羚国货品牌而声名大噪的壹网壹创......

  在货架电商年代，代运营商们经过署理、经销等形式敏捷扩张，但随着内容电商、直播电商鼓起，电商代运营职业的复杂性和难度逐步加大。

  举个比方来说，前期电商代运营只需要弄清楚懂天猫、京东、唯品会的流量玩法，现在则还要懂微信、快手、抖音、拼多多、小红书等多途径的运营。

  因为货架与内容的基因不同，代运营商们很难直接将货架的经历成功复制到这些交际电子商务途径的生态之中。

  再一个，品牌对代运营企业要求也随之进步，开端寻求更高的增值服务。最重要的是，前期电商服务商与品牌之间树立的协作伙伴关系也开端土崩瓦解。

  有品牌在搭建好电商根底、翻开线上途径之后就开端回收品牌运营权改为自营，最经典的比方便是欧莱雅连续回收品牌运营权，并购广州百库公司转向自营。

  比方头部电商代运营公司宝尊电商在2019年就与华为解约，本年还遭阿里清仓。该公司曾为飞利浦、李宁开发过官方商城和淘宝旗舰店。事务覆盖面一度从品牌官方商城，天猫京东，交际移动商城，到线下智能门店等各个途径的构建。

  代运营商们好像也预见了未来的职业走向，背靠着老练的电商运营经历，电商代运营商们纷繁挑选转型孵化自有品牌。

  比方丽人丽妆在2021年孵化自有护肤品牌“美壹堂”“玉容初”；壹网壹创在 2020 年孵化轻食品牌 “每鲜说”；若羽臣在2020年孵化了精美衣物护理品牌 “绽家”，2022年度，绽家完成运营收入1.6亿，同比增加117.53%，在天猫、抖音等多个途径均完成了高速增加。

  2022年，中美妆品牌电商服务商悠可也与巨擘生物协作，推出了科技护肤新品牌“欣苷”。

  除了推出自营品牌，代运营商们也纷繁拓宽新的途径，增强运营才能。比方宝尊开端转向短视频途径寻，寻觅第二增加曲线月，宝尊电商宣告，与抖音服饰品类头部服务商杭州洛氪迅信息科技有限公司达到战略收买意向，方案收买其51%股权，下一步宝尊和洛氪迅还将在上海和杭州建立两大直播中心，总面积超越12500平方米。

  宝尊电商22年11月收买的Gap大中华区事务，23年8月收买的Hunter品牌大中华区事务均被并入品牌办理范畴。

  财报显现，该公司上一年第三季度由非天猫途径及途径发生的GMV占总比约40.2％，而2022年同期为31.1%，可见其他途径的GMV占比正在慢慢地上升。

  2023年以来，丽人丽妆开端发力以抖音为代表的新式途径事务，该公司新式途径事务营收同比大幅度增加超50%，非天猫途径运营收入占比近15%。到2023年半年度末，抖音小店数量达46家。